《文案高手》张笑恒著|(pdf)电子书下载

图书名称:《文案高手》

【作 者】张笑恒著
【页 数】 241
【出版社】 北京:北京联合出版公司 , 2020.11
【ISBN号】978-7-5596-4594-4
【参考文献】 张笑恒著. 文案高手. 北京:北京联合出版公司, 2020.11.

图书封面:

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《文案高手》内容提要:

你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗充满销售力的广告文案讲求有效地叙述,本书将教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率。书中介绍了如何写出引人注目的标题;揭秘了经验丰富的老鸟创作极具销售力的好点子所遵循的步骤;阐述了如何挖掘一件产品的特色,并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效……跟着本书的一步步指点,您将能完美写出“超好卖”的文案。本书内容全面,布局清晰,理论与案例结合,不仅有流程化讲解,还有图表式解说,既可以作为电商运营者的工作手册使用,也可以作为店主提升销量的案头读本。

《文案高手》内容试读

第一章

死在标题上不要让你的文案

你的标题,戳中用户痛点了吗

经典案例回放:

《世纪难题!为什么你爱的人不爱你?》《不要把你的穷病传染给你的孩子》

《为什么你铺天盖地地打广告,顾客却无动于衷?》《为什么新媒体要会这么多技能,薪资却这么低?》

案例分析:

如果将写文案比作打一场战争,那么标题就是事关一座整个战局的城池,属兵家必争之地。守住这一要隘,这场文案之间的战争就打赢了一半。能戳中用户痛点的标题,就是守住这一城池的关键。

所谓痛点,指的是用户在感到需要时却无法得到相应满足,因此被用户十分渴望的一种需求。难度在于,痛点

一般不在表层,而在用户的内心深处,所以很难找到它,只要踩住它,就能一剑封喉。

002文案高手:好文案马上上手园

以互联网运营为例,比如标题“想做运营,帮你进入

BAT等一线互联网公司的几大方法”。一眼望去,对于朝思

暮想要进入BAT公司做运营的人来说,确实具有莫大的吸

引力,但不具备让所有人点进来的能力,这就是没有抓住用户痛点。如果文案标题变成“不靠经验和人脉,教你进

人BAT等一线互联网公司做运营”,就会一下子戳中很多

人的内心。“零经验、基础差、没人脉”等因素都是很多人想要获得,却始终不得其法的需求痛点。

可见,用户痛点就藏在自己想要改变却不知道怎么改

变的困境里。与“不靠经验和人脉,教你进入BAT等一

线互联网公司做运营”类似的标题还有,针对社群运营的“社群运营如何避免用户潜水、无法变现”,针对新媒体人的“想要收获高阅读和海量转发?我来教你做新媒体”。

一般来说,用户对自身痛点敏感又渴望解决。标题中提出痛点,一定会使文案的点击量大幅提高。

与文案写手分享:

想要在标题中更好地戳中用户的痛点,可以尝试以下几种方法:

1.换位思考

在写标题的时候,文案写手要尽量站在用户角度,思考用户的思维方式,才能写出能够直击痛点的标题,让用户置身其中。

第一章不要让你的文案死在标题上003

以自媒体为例,“2019自媒体运营攻略”远不如“2019,自媒体如何运营才能变现”更具吸引力。因为前者只不过是做了一个简单的总结,并不会对用户产生太大的吸引力,而后者突出了自媒体用户所追求的利益,用户点击的欲望就更强。

2.强调效果

强调效果,突出轻松的过程,能够化解用户的担心和犹豫。比如,“掌握这些,让你从直播小白进阶为网络红人,轻松学习100万+吸粉技巧”。

3.贴近生活

研究表明,文章内容越是贴近生活,就越容易获得阅读量。比如生活中的逛街、挤地铁、搬家、加班等。当你的标题能够准确地切入生活的各种场景,会使文案更具亲近感,被点开的概率也就越大。

比如,“做PPT时,如何呈现中文字体的美感和力量?”它

很好地将读者带入了一个做方案、做总结的工作场景。如果写成“突出中文字体的美感和力量的方法”,就达不到强烈代入感的效果。

卖弄字句或者夸张吹捧都不是构成出色标题的最好手段,直击痛点才能一招制敌。

004)文案高手:好文案马上上手》

抛出一个问题,吸引用户去找答案

经典案例回放:

《如何发邮件请求帮助,并获得超高回复率?》

《技术型营销人必看:Airbnb早期是如何用Growth Hack获得更多用户的?》

《现代营销人进阶之路:如何从零开始成为营销技术专家?》

案例分析:

在这个信息过载的时代,用户每天接收的信息远远大于他们愿意思考的信息,这种情况导致,用户在面对一些不痛不痒的产品信息时会选择直接过滤掉。如果文案的标题不能让用户产生兴趣、共鸣或者得到认可,那么这篇文案将会面临被忽略的下场。

然而,对文案写手而言,仅凭短短一句话与用户产生共鸣是非常困难的事情。因为文案写手不仅要把一个现象或者观点实现完美浓缩,同时还要照顾到吸引力、冲击力等额外因素,这使得文案写手感觉无从下手。如果能在标

第一章不要让你的文案死在标想E005

题中提出问题,恰好能突破这一局限性,激发用户去文中探索答案的主动性。

我们虽然无法用寥寥数字向用户展示冰山的全貌,但可以直接将问题抛出,通过问题所带来的延伸角度,引导用户点开标题,搜寻冰山全貌。提问的优点在于略过大部分指引的过程,不给用户犹豫的时间,直接带入问题,启动思考环节。同时,一目了然地阐述问题,用户也能够从标题中判断是否是自己需要的内容。

提出问题的形式大致有两种:一种是“如何式”,经典案例中的标题全部属于此类。“如何”这个词语在广告标题、杂志文章和书名中有着普遍的应用性。据不完全统计,市面上大约有7000本书是以“如何”命名的。很多文案写手宣称,如果你的标题以“如何”开头,你就不会写出太差的标题。

如何式标题提供了具体的信息、恰当的建议,以及适用的解决方法。比如,如何将一个私人派对变得高端?如何在30天戒烟?

另一种是“提问式”,此类标题难度略高。标题中表述的问题一定要激发读者的共鸣,或者让读者想知道答案,才能发挥作用。比如:“即使一个人在家,你是否有关好浴室门的习惯?”“毕业三年了,月收入应该多少才是正常的?”

 

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