怪诞行为学(套装共6册)丹・艾瑞里 PDF电子书下载|百度网盘下载

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古怪行为 可预见的非理性 + 非理性的积极力量 + 非理性的你 + 诚实的真相 + 理智和金钱 + 非凡的决定(一套 6 册) 以幽默的方式解读核心知识点,阅读以爆笑的方式“行为经济学”,洞察人性的弱点,在工作、爱情、生活、孩子,甚至是粗鲁的邻居等各种问题上得到明智的建议

The Science of Weird Behavior(6 册)Dan Ariely PDF 电子书下载

简介

想要激励员工,更多的奖金还是更多的假期,哪个更好?

300元现金或者饭后洗碗,哪个更让婆婆满意?

除了分摊账单,还有什么AA格式供朋友聚会?

为什么番茄酱比储值礼品卡更好?

怪人的行为 6 是 Dan Ariely 的新书,他是怪人行为的作者和插画家 Matt R. Trauer。

就像本书的主人公亚当一样,我们每个人每天都面临着一系列的选择和考验。 Ariely 认为,良好的决策需要我们识别和识别可能影响不同场景下事件结果的各种因素。评估,然后才能做出非凡的决定。

本书以行为经济学、神经科学和心理学的开创性研究为基础,以漫画的形式生动地讲述了“市场规范”与“社会规范”相互重叠、相互矛盾的有趣故事。从商务会议到家庭餐桌,帮助读者更好地工作和生活。

“不良行为 5:理智与金钱”

“支付痛苦”背后的行为动机是什么?

即使你过去花了很多钱,为什么你以后还愿意为同样的产品付出更多?

为什么我们认为在邻里商店购买 1 美元的汽水更贵,而我们愿意在假期花 4 美元购买?

一提到钱,我们马上就能想到数字、价值、账户等很多信息,但实际上,当我们真正使用它的时候,我们的各种头脑其实更加复杂和活跃。另一方面,情绪在塑造经济行为方面也起着非常重要的作用,但是当我们想要存钱、判断事物的价值、或者理性消费时,它就成为了我们很难对付的敌人。

Dan Ariely 和 Jeff Chrysler 在《行为心理学 5:理智与理智》中回答了与金钱相关的决策中的许多基本问题。在此过程中,它们打破了我们对个人财务的神圣信念,并说明了我们如何超越直觉,做出更好的财务决策。

通过探索各种日常话题,从信用卡的严肃消费诱因到家庭预算支出陷阱,再到鼓舞人心的假日促销活动,Ariely 和克莱斯勒展示了我们的信心如何在我们的消费习惯中发挥作用。我们误入歧途,付出的代价比我们意识到的要多——无论是“开车45分钟节省10美元”的时间的实际价值,仍然没有办法正确评估我们购买的产品的实际价值。

与此同时,Ariely 和 Chrysler 说明了非理性的强大作用——它如何阻碍我们以及我们如何抵制它。在这本书中,您可以看到案例研究、轶事,并获得具体的意见和经验教训,这些都促使我们发现我们无意识的恐惧和探索,改变我们原来对财务管理和消费行为的非理性。认识。

简而言之,这本书不仅展示了做出与金钱相关的决定令人头疼的原因,还提供了清晰的指导,帮助我们的大脑在危机四伏的金融环境中导航,让我们省钱、花钱明智地生活,过上更好的生活。

关于作者

丹·艾瑞利

杜克大学心理学和行为经济学。他还在经济学院和医学院任职。他拥有博士学位。在心理学和博士学位。在业务。他的文章定期发表在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《波士顿环球报》等知名媒体上。

他是一系列书籍的作者,包括《实践:可预测的非理性》、《实践2:非理性的积极力量》、《实践3:非理性的你》和《实践2:非理性的积极力量研究4:诚实》真相等等。

杰夫·克莱斯尔

普林斯顿大学毕业生、律师出身喜剧演员、作家、演讲者和行为经济学倡导者。研究领域涉及金钱、政治和其他人类行为。出版了《欺诈原则》一书。

免费试读原文

啊,未来。要了解未来的付款(在您使用后付款)如何影响付款的痛苦,我们需要了解我们对未来的金钱并不像现在的金钱那样关心。如果有 100 美元,我们想现在得到它,还是以后,一周后,一个月后,甚至一年后?我们大多数人会选择现在拿到钱。未来的钱将在价值上贴现。 (无数研究表明,我们以各种不合理的方式低估了未来的钱,会带来各种后果。)我们相信,未来的支付将比当前的支付更痛苦。 .而且,这个未来越远,对现在的伤害就越小。在某些情况下,它甚至可以让我们觉得那东西几乎就是这样。在未知的、乐观的大未来到来之前,我们不必为此付出代价,到那时,也许我们会中奖并成为太阳能飞机的发明者。

贷记到期

信用卡的主要心理力量是将我们花费的时间与支付的时间分开,这是信用卡的邪恶礼物之一。因为它允许我们推迟付款时间(我们的付款确切到期时间),它使我们的财务愿景变得不那么清晰,我们的机会成本更加模糊,因此现在付款的痛苦得到了一定程度的缓解。

想象一下这种情况:当我们在餐厅用信用卡付款时,我们真的觉得自己当时在付款吗?这不是真的。我们只是签下自己的名字;付款是将来某个时候实际发生的事情。同样,当我们稍后看到账单时,我们真的觉得自己在付款吗?两者都不。到时候,我们会觉得我们已经解决了餐厅的消费。信用卡公司不仅利用时间滞后的错觉来缓解付款的痛苦,而且还这样做了两次——一次让我们觉得我们要稍后付款,一次让我们觉得我们已经付款了.这样,信用卡让我们更享受生活,更肆无忌惮地消费。

信用卡放大了我们的欲望,减轻了支付的痛苦,从而改变了我们对价值的看法和理解。当支付变得更容易且不那么明显时,当支付和消费之间存在时间差时,信用卡将我们在购物时遇到的支付痛苦降到最低。它创造了一种超然感,使我们更愿意花钱。正如 Elizabeth Dunn 和 Mike Norton 所指出的,这种超然感不仅仅与我们当下的感受有关,它还改变了我们记忆支付体验的方式,使得“记住你花了多少钱”。更难。”(他们还强调,研究表明 30% 的学生低估了他们的信用卡账单,而 MBA 学生在使用信用卡时对产品的购买力会增加一倍。)例如,我们去商店买袜子、睡衣、难看的毛衣,如果我们用信用卡支付,那么回到家后,我们对具体消费金额的印象可能还不如直接用现金支付那么清晰。信用卡就像科幻小说里的记忆橡皮擦电影,但它们实际上存在于我们的钱包中。

研究还表明,人们在使用信用卡时不仅更愿意付款,而且通常更愿意购买更昂贵的东西、更多小费、更容易低估甚至忘记他们的消费,并且更有可能更快地付款。做出消费决定。此外,仅显示信用卡相关工具,例如标签或刷卡机(它们很容易将信用卡及其“好处”灌输到我们的意识中)会产生这些受信用卡影响的行为。确实如此:1986 年的一项研究发现,即使只是在桌子上放信用卡公司的标志,也能刺激人们的消费行为。

换句话说,信用卡,甚至只是信用卡的暗示,让我们比其他支付方式花费更多、更快、更鲁莽、更容易被遗忘。在某些方面,它就像一剂药物,掩盖了我们处理信息和理性行动的能力。虽然我们不喝酒,不吸毒,也不依赖信用卡(至少现在还没有),但它们的影响根深蒂固,令人担忧。

信用卡也让我们对消费价值有了不同的看法。它诱使我们积极思考支出的好处,而不是用现金支付,当用现金支付时,我们更有可能考虑支出的缺点,以及与现金分开的令人沮丧的事实。拿着信用卡的时候,我们想象着眼前的甜点会有多美味,放在壁炉上会多么和谐。说到现金,我们更关注甜点让我们发胖,以及为什么我们没有壁炉。

同样的产品,同样的价格,不同的支付方式,支付的难易程度,支付的痛苦程度,大家意见分歧很大。

为了花钱,她努力工作

信用卡的威力不仅在于当前的时间间隔(享受和付款之间的时间),而且还分散了我们付款的注意力。我们对它的关注越少,我们遭受的痛苦就越少,我们对事物的合理评价就越少。

轻松刷卡比掏出钱包,看看还剩多少钱,掏出几张钞票,数数,等对方要钱要简单得多。使用现金时,我们会考虑、注意、触摸、抓取、移动、分类和计算花费的金钱。在这个过程中,我们会感到失落。而如果你使用信用卡,那么失落感就不会那么真实,也不会那么发自内心。

信用卡将您一个月内的所有支出合并到一个简单的报表中,从而使付款变得更加轻松。信用卡公司就像聚合器,将我们所有的支出、吃饭、买衣服、娱乐等的费用汇总在一起。我们已经积累了一定的金额,所以用这张卡刷其他的东西似乎并没有太大的麻烦,因为我们欠信用卡公司的总金额是否对我们没有太大的影响。刷卡与否。

正如我们在上一篇文章中看到的,当一笔钱(比如晚餐的 200 美元)投入到更大的消费金额(比如每月 5,000 美元的信用卡账单)中时,账单上的 200 美元对我们来说,如果它被孤立地检查的话,它就不那么重要了,也不那么痛苦了。因此,当我们使用信用卡付款时,很容易低估额外的 200 美元。这是一种普遍存在的偏见,尤其是在使用信用卡时——比如获得 40 万美元的贷款,花费几千美元来修整地板,或者已经花费 25,000 美元购买了一辆新车,再花 200 美元购买汽车 CD 播放器是不费吹灰之力的.

信用卡不是一种既能减轻痛苦又能产生混淆价值的金融工具。投资顾问还通过各种费用从投资者那里赚钱。例如,他们通常对证券组合(他们喜欢称之为“资产管理”)收取(比方说)1 佣金。也就是说,他们从我们赚到的钱中分得了他们应得的份额。我们从不注意那个1,也不会感到失落,因为我们从未意识到它的存在,因此不会感到付出的痛苦。但是,如果我们以不同的方式向投资顾问付款呢?如果每个月我们必须互相支付大约 800 美元,或者在每年年底,我们必须给对方开一张 10,000 美元的支票(以防万一)?这会影响我们对他们服务的态度吗?它是否让我们想要寻求更多的帮助、建议或时间?如果我们知道管理资金的成本,我们会考虑其他选择吗?

或者,对于那些没有大量投资组合的人,想想史密斯夫妇在假期结束时面临的 19 页账单中的所有项目,或者他们的手机账单,不同的服务费和下载费用与互联网费用混合在一起。或者是有线电视套餐,我们每个月都会在电话、网络和电视上订阅 Engineer Babu,因为“我们的孩子可以摆弄遥控器吗”?是的,他可以。

荒谬的行为 – 奇怪而有趣的人类行为

在日常生活中,你是否觉得自己的行为大多是理性和正确的,你是否考虑过自己的行为是否受到其他因素的引导?在这里我推荐一本书《奇怪的行为》。在本书中,作者通过一系列有趣的小研究,向我们揭示了人类各种行为背后的奇妙原因。

一个。我们喜欢比较

你会选择哪一个:电子材料59元,纸质材料125元,纸质和电子材料125元?可能大部分人会选择第三种,但如果去掉中间的选项,选择电子版的人肯定不少。为什么我们做出这样的选择涉及比较心理学。我们心里没有一个价值计算器来告诉我们付出什么最合适的价格,所以在比较中我们倾向于选择更有利的那个。同样的理论也可以用于你的单身派对。带上一个和你性格相似但在某些方面更差的朋友,你脱单的机会应该会更高。

第2、社会规范和市场规范

你需要付钱给你岳母吃饭吗?谁也不应该傻到在婆家吃完晚饭后默默付了两百块钱。俗话说,钱伤感情。人类的心中总是有社会规范和市场规范,做事时往往会遵循其中的一个。社会规范本质上是情绪化的,而市场规范本质上是交易性的。但支付成为市场常态,情感因素消退。在生活中,人们更愿意为情感社会规范买单,这就是为什么我们更愿意花时间免费搬到朋友那里,而不是花钱买陌生人。因此,衍生出另一个约会技巧——尽量不要和你的约会对象谈钱,以免产生市场规范,让关系更快。

 

文件目录

/bk41.net共享/怪诞行为学
| ├──怪诞行为学6:非凡的决定.pdf 49.0MB
| ├──怪诞行为学(全5册).pdf 24.0MB

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THE END
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